Videomarketing para principiantes

Seguro que a ti también te ha pasado: ves un video de un producto y te llama mucho más la atención que una simple foto o un texto explicando sus características. ¡Es lo más normal! Hoy en día, vivimos en un mundo audiovisual, y el video es el rey cuando hablamos de marketing digital. Pero, ¿qué es exactamente cómo puedes usarlo en tu empresa para vender más? Te resumo aquí los talleres que he impartido recientemente sobre videomarketing para principiantes en instituciones como la oficina Acelera Pyme del Colegio de Ingenieros Industriales de Andalucía Occidental (COIIAC) y la Cámara de Comercio del Campo de Gibraltar.

Qué es el videomarketing

Básicamente, es hacer marketing a través de videos. El videomarketing se ha convertido en una herramienta superpotente, especialmente para las pequeñas empresas. Con videos atractivos, estas pueden llegar a más gente, generar más interacción, mejorar su visibilidad y, claro, aumentar las ventas. Es además una de las patas imprescindibles de cualquier estrategia de marketing online.

Por qué hacer videomarketing

Hay muchas razones para usar videos en una empresa: desde promocionar productos o servicios, hasta mejorar el reconocimiento de marca, entretener o dar consejos útiles sobre tu sector o tus productos. Al final, todo se reduce a lo mismo: vender más y ser más visible.

Gracias a plataformas como YouTube, Instagram, Facebook y TikTok, hacer videomarketing es más fácil y efectivo que nunca. Estas plataformas permiten que las pequeñas empresas se conecten con su público de una forma directa y atractiva.

Para qué sirve el videomarketing

• Generar confianza y ser más transparente: A la gente le encanta conocer lo que pasa detrás de cámaras. Ver cómo se fabrican los productos, cómo es el día a día en la empresa o escuchar opiniones de clientes satisfechos ayuda a que confíen más en tu marca, lo que obviamente mejora las posibilidades de que te compren.

• Conectar mejor con la audiencia: ¿Sabías que los videos en redes sociales se comparten un 1.200 % más que otros tipos de contenido? Además, el 81% de los usuarios prefiere ver un video del producto antes de comprarlo. Los videos captan más la atención, se recuerdan mejor y crean una conexión más fuerte entre los usuarios y la marca.

• Mejorar visibilidad y posicionamiento: A Google y a las redes sociales les encanta el contenido en video, así que estos tienen más posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda o en los feeds de los usuarios. Esto, por supuesto, mejora la visibilidad de la marca y le da un empujón al SEO.
• La personalidad de tu marca: Los videos son perfectos para que las pequeñas empresas muestren su verdadera personalidad y valores. ¡Nada de fachada! Pueden hacer que su marca se sienta más cercana y real al mostrar a las personas detrás del negocio, contar historias que conecten con la empresa, o enseñar cómo sus productos realmente benefician a los clientes.
• ¡El vídeo está de moda! Las pequeñas empresas también pueden aprovechar las tendencias virales que circulan por internet para ganar visibilidad y enganchar a más gente. Participar en retos populares o crear contenido alineado con lo que está en boca de todos puede ayudarte a llegar a más audiencia y sumar seguidores.

Un tipo de vídeo para cada etapa

Para cada paso del proceso de compra, el llamado funnel de venta, hay un tipo de video que encaja a la perfección. El objetivo es primero conectar, luego convencer y por último provocar la compra. Aquí te van algunas ideas:

• Tutoriales para aquellos que están conociendo tus productos o servicios.
• Vídeos explicativos para los que ya se están planteando comprarlos.
• Testimonios de clientes felices o videos de remarketing para los indecisos.
• Vídeos para mejorar la reputación de tu marca.
• Contenidos sobre productos nuevos o complementarios.
• Vídeos para resolver dudas y mantener la fidelidad del cliente.

Estrategia de videomarketing

Para plantearte una buena estrategia de videomarketing, estos son algunos pasos básicos:

• Mide los resultados: ¿Lograste lo que te propusiste? Analiza y ajusta para mejorar la próxima vez.

• Define tus objetivos: ¿Qué quieres lograr? ¿Vender más, aumentar tu visibilidad o lanzar un nuevo producto? Tener claro esto desde el principio es fundamental.

• Analiza a tu competencia: ¿Tus competidores ya están haciendo videomarketing? ¿Qué les está funcionando?

• Define tu público objetivo: ¿A quién le estás hablando? Según su edad, género, intereses, etc., tendrás que ajustar el tono y estilo de tus videos.

• Planifica tu SEO: Piensa en las palabras clave que asociarás a tu video para mejorar su visibilidad en buscadores.

• Comparte tus vídeos: ¡Dales máxima difusión! Súbelos a todas tus plataformas: redes sociales, canal de YouTube, listas de WhatsApp, newsletter…

Antes de ponerte a grabar

No te lances a lo loco. Antes de sacar la cámara, piensa en algunas cosas clave:

• ¿Quién se va a encargar de la estrategia y de hacer los videos? Quizá te gustaría hacerlo tú para no tener que contratar el servicio, pero luego resulta que no tienes tiempo. Sé realista sobre tus horarios y presupuesto.
• Si decides hacerlo tú, ¿qué programas de edición usarás? ¿Los manejas ya o tendrás que dedicar un buen rato a aprender?
• Si lo vas a subcontratar, ¿ya tienes alguna empresa en mente? ¿Les has pedido presupuesto?
• Ten una lista de temas preparada de antemano para lanzar los videos de forma coherente. Además, no te olvides de hacer un guion para cada video.
• ¿Con qué frecuencia los vas a publicar? Planifica un calendario.
• ¿Qué necesitas para cada video? ¿Ya tienes todo listo o hay que grabar? ¿El local está ordenado para la grabación? ¡No lo dejes para el último minuto!
• ¿En qué plataformas los vas a subir? ¿Tienes ya los perfiles abiertos o los tienes que crear?
• Programa las publicaciones en las plataformas que lo permitan. Así evitas que la falta de tiempo interrumpa tu estrategia.

Por dónde empezar en el videomarketing

Para sacarle el máximo partido al videomarketing, las pequeñas empresas deben tener en cuenta algunas cosas:

• Conoce a tu público: Entender a quién le hablas es clave para crear contenido que les interese. No es lo mismo hacer videos para adolescentes en TikTok que para adultos en Facebook. Cambian tanto el tono como el contenido.
• Calidad ante todo: Un video bien hecho y profesional refleja muy bien tu marca. Si no quieres contratar a alguien, hay un montón de herramientas hoy en día que te permiten grabar y editar videos con calidad.
• Cuenta una historia: Los videos tienen que contar algo que enganche a la audiencia emocionalmente.
• Optimiza para cada plataforma: Cada red social tiene sus propios requisitos de video (vertical, horizontal, cuadrado…). Asegúrate de adaptar el contenido para cada una.
• Llamada a la acción (CTA): Cada video debe tener un CTA claro, algo que invites a hacer al final: visitar tu web, suscribirse o comprar.
• Constancia: Publica de forma regular para mantener a tu audiencia enganchada.
• Interacción con la audiencia: Responde a los comentarios y mensajes para construir una comunidad. Así demostrarás que valoras a tu audiencia.

Canva y CapCut

Hoy en día hay multitud de programas, gratuitos y de pago, que te ayudarán a hacer tus vídeos. De entre todas, las más populares son Canva y CapCut. En ambos casos tienen versiones gratuitas y de pago, dependerá del uso que les des el decidir si te compensa pagar el coste.

Formación en videomarketing

Como ves, hay muchas herramientas interesantes para hacer volar tu negocio a través del videomarketing. Y más con las nuevas soluciones de inteligencia artificial que te permiten crear tus propios vídeos tomando como base tu imaginación y creatividad.

En la foto, en el taller «Videomarketing para principiantes» que he impartido en Cádiz. Si quieres que imparta formaciones como esta para tu empresa o institución, contacta conmigo.