Errores que debes evitar al hacer networking

Hacer networking es una de las acciones esenciales para cualquier emprendedor o empresario. Ya sea de manera formal convocado por alguna institución o grupo empresarial, o bien de manera informal en un encuentro casual, los networkings son momentos importantes para conocer nuevos contactos y construir relaciones profesionales más sólidas y beneficiosas. Sin embargo, a veces cometemos errores que nos impiden aprovecharlos al máximo. Te ayudo a evitarlos.

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Qué es un networking

Empezando por el principio, lo primero será definir qué es un networking. Todos tenemos la imagen de un grupo de empresarios o profesionales que se reúnen en un entorno profesional para hablar de algún tema de interés común. Pero un networking puede tener muchos más formatos, desde mi punto de vista.

Para mí es networking el grupo de WhatsApp que compartes con colegas de profesión o miembros de alguna asociación o colectivo al que pertenezcas. O la reunión de antiguos alumnos de tu colegio, en la que coincides con personas de otros sectores profesionales. También, por supuesto, los contactos que generamos en charlas, eventos o reuniones de trabajo, con personas conocidas o desconocidas.

En todos estos casos pueden presentarse oportunidades de negocio o colaboración que podemos aprovechar.

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Cómo preparar un networking

Antes del networking: análisis

El primer paso será establecer un calendario de presencia en networkings. Dependerá de tu disponibilidad de tiempo, definir si irás a uno, dos o los que puedas al mes. A ellos sumarás los encuentros que vayan surgiendo sobre la marcha. En cada caso, analizaremos:

• ¿Por qué te interesa? ¿Por el tema? ¿Por las personas que asistirán? Estas preguntas te ayudarán a definir si ese encuentro de trabajo puede aportarte cosas positivas y merece la pena tu tiempo.
• ¿Hay alguna persona en particular que quieras conocer? ¿Cómo vas a presentarte para que te conozca, sin parecer intrusivo? ¿Hay algún conocido que pueda hacer de intermediario en la presentación?
• ¿Qué objetivo quieres conocer con tu asistencia? Es esencial fijarse un objetivo, ya sea conocer a una persona, hacerte ver en un entorno profesional determinado, presentar un proyecto nuevo, buscar clientes o sinergias con compañeros de profesión…

• ¿Hay redes sociales o hashtags del evento con las que pueda interactuar antes, durante y después? Sígue a las redes, anuncia tu presencia al encuentro, utiliza el hashtag oficial. Es posible que los organizadores compartan o comenten tu publicación. Así empezarás a hacerte visible antes de que el propio encuentro tenga lugar.

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Qué hacer durante un networking

Llegar con antelación tiene premio

Intenta llegar unos minutos antes de que empiece. Podrás así comprobar si están las personas que esperabas conocer, si hay alguna otra que no esperabas pero que te interesa. En definitiva, si el evento está a la altura de tus expectativas y objetivos.

Participa en el evento

Cuando vamos a un networking, uno de los principales objetivos debe ser dejarse ver. Para conseguirlo, debes tomar algunas acciones. La vergüenza la dejamos en la puerta.

• Comparte tu presencia en redes sociales, usando el hashtags oficial si lo hay, y etiquetando el lugar, el evento y las personas con las que estés. Esto no solo permite que compartan o comenten tu contenido, sino que ofrece de ti una imagen muy positiva de apertura de miras a la colaboración y predisposición a las sinergias.
• Haz una pregunta o comentario relevante si abren el turno de intervenciones. Preséntate durante tu intervención. Conseguirás así que toda la sala te conozca, y tendrás ya una puerta abierta cuando quieras presentarte a alguien en la parte final del networking.
• Practica la escucha activa. Es un error garrafal ir a un evento empresarial solo para vender. Has de mostrar también interés por lo que los demás te cuentan. Quizá de ahí te surjan nuevas oportunidades.
• Cada uno por su lado. Si has acudido con algún amigo, separad vuestros caminos en la puerta. Cada uno debe tener sus propios objetivos y contactos, salid de vuestra zona de confort.
• Cuida tu lenguaje verbal y no verbal. Participa en la conversación, no te quedes callado. Tampoco acapares la conversación ni hables solo de ti. Adapta el contenido y el tono de tus mensajes verbales y no verbales al entorno y al tipo de personas que tienes alrededor.

Después del networking

Los resultados del networking deben trabajarse una vez ha finalizado, en las horas siguientes, para aprovechar al máximo el tiempo que hemos pasado allí.

• Estrategia para las redes sociales: Comenta las publicaciones oficiales del evento, felicitando a los organizadores. Un espacio de visibilidad que no te cuesta nada pero vale mucho.
• Más sobre redes sociales: Busca los perfiles de las personas o empresas que has conocido y síguelos para establecer contacto. En el caso de las personas, especialmente en LinkedIn, ya que estamos en un entorno profesional.
• Estrategia de email/whatsapp marketing: Aparte de las redes sociales, también puedes contactar con las personas que has conocido a través de otros canales como un email o un whatsapp. Eso sí, no mandes el mismo mensaje tipo a todos: hazlo personalizado para dar a entender que ese contacto ha sido especial y valioso para ti.

• Analiza los resultados: ¿se han cumplido los objetivos que marcaste? ¿Has tenido alguna oportunidad o encuentro inesperado de interés? ¿Tu comportamiento ha estado a la altura del tipo de personas y del evento?

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Aprende a presentarte: pitch elevator

Antes de acudir a un networking, es también importante saber qué queremos contar a las personas con las que contactemos. El pitch elevator es tu presentación en 1 minuto. Es el tiempo que tendrás para mantener la atención de la persona que tienes enfrente. Si no captas su interés, perderás la oportunidad. Por eso no puedes fallar.

Igual que en otros ámbitos del mundo empresarial, el pitch elevator no se debe improvisar. Eso no significa que tengas que lo lleves aprendido de memoria y lo repitas como un papagayo. Antes, prepáralo escribiendo un texto de cuatro o cinco párrafos y practícalo en casa o en la oficina. Ideas base:

• Quién eres y a qué te dedicas
• Por qué te estás dirigiendo a esa persona, qué interés tienes.
• Ofrece algo de valor antes de pedir nada.
• Qué beneficio va a reportar a tu interlocutor.
• Cuándo podéis veros para una reunión en la que abundéis en el tema.

Con estas ideas claras, puedes improvisar la forma de decirlo. Puedes pensar que lo llevas todo en la cabeza y que no te hace falta escribir las ideas básicas o practicarlo, pero sería un error. Un buen pitch elevator será la base para construir relaciones profesionales duraderas y de interés para ambas partes.

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Beneficios de una estrategia de networkings

Te recomiendo poner en marcha una estrategia de asistencia a encuentros empresariales, charlas, coloquios, networkings… Por supuesto, las ventajas son las mismas en el caso de networkings o reuniones virtuales, en el mundo digital.

• Conexión. Los networkings te permiten hacer nuevos contactos que puedes aprovechar como conectores, clientes, proveedores…
• Visibilidad. Este tipo de encuentros empresariales te permiten reforzar tu visibilidad profesional y tu reputación.
• Información. Seguro que en cada networking aprendes cosas nuevas que llevarte a tu mochila de conocimientos útiles.
• Crecimiento personal. Un networking te permite enfrentarte y superar tus miedos. ¿Te da vergüenza conocer a personas nuevas? ¿Sufres el síndrome del impostor? ¿Te da miedo hablar en público? Con estos eventos puedes superarte a ti mismo y crecer como persona y profesional.

Otro error importante es pensar que un networking te va a solucionar la vida de un día para otro. Este tipo de estrategias deben plantearse a largo plazo, ya que intentamos construir relaciones relevantes, sólidas y duraderas. Valora la conexión que inicias, no busques un beneficio inmediato.

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Preguntas frecuentes

• Dentro de las primeras 24-48 horas después del evento.
• Con un correo personalizado que mencione algo específico de la conversación.
• Proponiendo un próximo paso concreto (café, llamada, reunión).
• Siendo breve y directo en la comunicación.
• Añadiendo valor en el mensaje de seguimiento.

Un seguimiento tardío puede hacer que pierdas el momentum de la conexión inicial.

• Permite conexiones más profundas.
• Facilita la lectura del lenguaje corporal.
• Genera confianza más rápidamente.

Mientras que el networking digital:

• Ofrece mayor alcance geográfico.
• Permite conexiones más frecuentes.
• Facilita el mantenimiento de contactos.
• Reduce barreras de tiempo y espacio.

La estrategia óptima es combinar ambos enfoques de manera equilibrada y estratégica.

• Mantén una actitud abierta y positiva.
• Invierte tiempo en desarrollar tus habilidades sociales.
• Sé auténtico y muestra tu personalidad.
• Aprende de cada interacción.
• No te desanimes por encuentros que no salgan como esperabas.

Puedo ayudarte a construir tu estrategia

Con mi formación y experiencia, puedo ayudarte a orientar mejor tu estrategia de asistencia a networkings.

Desde hace años trabajo con múltiples compañías desde Sinlímites Comunicación. Pongo mi formación y experiencia a tu disposición. Si quieres que te ayude a mejorar tu estrategia de asistencia a networkings, contacta conmigo.

Te invito a conocer más sobre la formación que imparto